Verpackungshändler sind eine wichtige Ressource beim Kauf von Stretchfolien
Darryl Gee, Vertriebsvizepräsident bei Lantech, besuchte kürzlich ein Kundenwerk und bemerkte, wie Arbeiter im Schatten einer glänzenden, neuen, aber stillstehenden Palettenwickelmaschine Paletten von Hand wickelten. „Es stellte sich heraus, dass etwa 30 Prozent ihrer Ladungen übergroße Paletten waren, die nicht auf die Maschine passten“, sagte Gee.
Der Kunde, den Gee als kompetenten und intelligenten Betriebsleiter lobte, hatte die Maschine online gekauft. Er hatte eine Standardmaschine zu einem attraktiven Preis gekauft, nur um dann festzustellen, dass die Größe nicht ganz stimmte. „Sie brauchen jetzt doppelt so viel Platz, weil die Maschine dort steht und sie einen anderen Bereich benötigen, um die Paletten von Hand zu verpacken“, sagte Gee. „Er bekommt nicht, was er ursprünglich erwartet hatte.“
Wir werden von Kunden häufig nach der Notwendigkeit einer Übergabe vom Hersteller an den Verpackungshändler beim Kauf von Stretchfolienmaschinen gefragt und diese Geschichte veranschaulicht einen der Gründe dafür.
Gewohnheit … aus einem bestimmten Grund
Der Verkauf von Palettenwickelmaschinen über Verpackungshändler ist laut Gee ein seit langem etabliertes System, das auf den Unterschieden zwischen Verpackungsmaterialien und -geräten und Materialtransportgeräten wie Gabelstaplern, Palettentransport und Regalsystemen basiert.
„Diese Verpackungshändler sind tatsächlich im Umgang mit Verpackungsmaschinen und -materialien geschult. Sie arbeiten täglich mit diesen Kunden an Verpackungslösungen“, sagte er.
Darryl zufolge haben Kunden durch den Kauf von Stretchfolien über den Verpackungsvertrieb folgende Hauptvorteile:
Kenntnisse über Geräte und Kunden
Ein geschulter Verpackungshändler verfügt über lokales Know-how und gute Beziehungen zu den Kunden. Das bedeutet, dass er sowohl mit den Bedürfnissen eines Unternehmens als auch mit der Zusammensetzung des Palettenverpackungsprodukts bestens vertraut ist. So können kleine Versehen vermieden werden, die zu großen Kosten führen können.
Im Fall des Geschäfts mit der Stretchfolienmaschine, die nicht für die übergroßen Paletten geeignet war, hätte ein Verpackungshändler laut Gee sofort die Größenanforderungen der neuen Maschine erkannt. „Sie wissen instinktiv, welche wichtigen Punkte sie prüfen müssen, um sicherzustellen, dass sie die richtigen Optionen für die Maschine auswählen“, sagte er.
Obwohl sich bei Maschinen und Materialien in den letzten beiden Jahrzehnten große Verbesserungen in puncto Konsistenz und Qualität gezeigt haben, gibt es laut Gee immer noch genügend Diskrepanzen auf dem Markt, um die lokale Expertise der Verpackungshändler für Unternehmen von entscheidender Bedeutung zu machen.
Installation und Schulung
Anders als beim direkten Kauf von jemandem, beispielsweise über eine Online-Quelle, kann ein Verpackungshändler Installationshilfe und fortlaufende Schulungen vor Ort anbieten. Dadurch entfällt für ein Unternehmen die Notwendigkeit, dass ausscheidende Mitarbeiter neue Mitarbeiter an der Ausrüstung schulen. „Die bedauerliche Tatsache ist, dass ‚Maschinenbediener‘ in vielen Fabriken im Allgemeinen eine Position mit hoher Fluktuation ist“, sagte Gee. „Wenn Sie Ihren Kunden wirklich die richtigen Lösungen und den richtigen Service bieten und sie behalten möchten, bieten gute Verpackungshändler fortlaufende Schulungsprogramme an.“
Die besten Verpackungshändler erweitern ständig ihre Wissensbasis und bleiben mit den Trends und neuen Technologien im Verpackungsbereich auf dem Laufenden. „Sie sind für ihre Kunden am effektivsten, wenn sie Dinge wie die Prinzipien der Ladungssicherung wirklich verstehen und die richtigen Maschinen für die spezifischen Bedürfnisse des Kunden einsetzen können“, sagte Gee. „Denn nicht alle Kunden brauchen dasselbe.“
Niedrigere Kosten
Der Kauf über einen Verpackungshändler bedeutet laut Gee in der Regel niedrigere Gesamtkosten. Die Kosten sind besonders vorteilhaft, wenn ein Händler dem Kauf einen Mehrwert hinzufügt, wie Installation und fortlaufende Schulung. „Das Vertriebsmodell hat es den Kunden jahrelang ermöglicht, weniger für mehr Wert zu zahlen“, sagte Gee. „Wenn wir plötzlich ein Direktkanalmodell einführen würden, hätte dies hohe Vertriebskosten, hohe Servicekosten und damit tatsächlich höhere Preise für einen Endkunden zur Folge.“
Machen Sie Ihre Hausaufgaben – seien Sie ein besserer Käufer
Wenn Sie jedoch wie die meisten Leute sind, die sich mit der Frage auseinandersetzen müssen, wie sie einen Stretchwickler kaufen sollen, möchten Sie wahrscheinlich selbst einige Nachforschungen anstellen, bevor Sie Zeit in Besprechungen investieren. Das Internet ist natürlich ein unglaublich mächtiges Werkzeug, und es gibt viele Optionen, die Sie in Betracht ziehen können.
Um Käufern und Unternehmen bei der Planung ihrer erste Hülle Kauf oder ein später, zusätzlich zu a Umfassender Überblick über die Maschinenoptionen von Lantechbieten wir auch eine Reihe markenunabhängiger Ressourcen an. Dazu gehören:
- Richtlinien für die Haushaltsplanung
- Vorschläge zur Kostenbegründung
- Stretchfolien-Einsparungsrechner
- Tipps für Käufer Fokussierung auf Geschäftsergebnisse und für diejenigen, die Schwitzen Sie die Details
- branchenspezifische Einblicke
- Optionen, die Sie vielleicht nicht anfordern können, aber gerne hätten
Und unser Leitfaden zum Kauf eines halbautomatischen Stretchwicklers bietet einen guten Überblick über die Überlegungen.
Wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, sind Sie in der optimalen Position, Ihren Händler hinzuzuziehen, damit dieser Ihre Anforderungen überprüft und Ihnen die Details beschafft, die Sie brauchen.
Sie haben dafür keine Zeit? Kein Problem. Füllen Sie hier die schnelle RFQ aus und einer unserer internen Anwendungsspezialisten wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Wir bringen den Prozess ins Rollen, besprechen die Preise und bringen Sie mit einem Vertriebshändler in Kontakt. Das ist wirklich einfach!
Dieser Beitrag wurde am 30. Juni 2016 veröffentlicht und am 3. April 2018 aktualisiert.
30. Juni 2016
