Zurück in den Tag…
Es gab eine Zeit, in der viele von uns in der Branche zur PackExpo gingen, um „zu sehen, ob es etwas Neues gibt“.
Damals, als es noch ein „Lakeside“-Gebäude und eine Nordhalle gab, war das eine anstrengende, aber machbare Aufgabe. Das Einkaufsteam eines Unternehmens konnte die Messe abdecken und an jedem Stand Halt machen, der ein relevantes Produkt zu haben schien.
Ziel des Messebesuchs war es, etwas über die Maschinen zu lernen und kreative neue Verbrauchslösungen zu entdecken.
Im Zeitalter von Regalen voller grüner Thomas-Register-Verzeichnisse machte das Sinn.
Doch ein paar wichtige Dinge haben sich geändert. Erstens: Während viele Industriemessen stagnieren, ist die Pack Expo gewachsen … und zwar enorm. Die zweimal im Jahr in Chicago stattfindende Messe wird voraussichtlich mehr als 1.2 Quadratmeter Nettofläche füllen, und Experten der Messebranche zitieren den unkonventionellen Ansatz von PMMI für seinen Erfolg. Es ist so groß, dass es wirklich unpraktisch ist, es einfach zu Fuß zu erkunden.
Eine weitere Veränderung ist natürlich das Internet. Und obwohl man online nicht unbedingt die Passform und Verarbeitung einer Maschine beurteilen kann, kann man mit wenigen Tastenanschlägen neue Anbieter und sogar ganz neue Lösungskategorien entdecken. Die Rolle einer Messe hat sich also verändert.
Aber was ist der Schlüssel zur Maximierung des Nutzens der Veranstaltung?
Vorbereitung ist der Schlüssel
Zwar können Sie online Spezifikationen recherchieren und nach alternativen Lieferanten suchen, doch können Sie nicht so einfach die ernsthaften Gespräche führen, die für die Auswahl des am besten geeigneten Anbieters oder sogar für die Entwicklung kreativer neuer Problemlösungen so wichtig sind.
Messen machen diese anspruchsvollen Ziele realisierbar. In einem komprimierten Raum und einer komprimierten Zeit haben Sie viele der besten Köpfe Ihres Fachgebiets zu Ihrer Verfügung versammelt.
Sie wissen wahrscheinlich, wer die Meinungsführer sind, und Sie wissen, was Ihre Herausforderungen sind. Machen Sie sich die ersteren klar, verstehen Sie die letzteren klar und arbeiten Sie dann an der Show.
Nehmen wir beispielsweise an, Sie haben ein anhaltendes Problem mit der Fluktuation der Belegschaft in Ihrer Endverpackungsanlage. Sie könnten auf die Messe gehen und sich auf die Suche nach der am einfachsten einzurichtenden Palettenverpackungsanlage machen. Oder Sie könnten eine Personalagentur finden, die auf Verpackungsjobs spezialisiert ist, und hoffen, dass sie Ihnen die perfekten Mitarbeiter vermittelt.
Die bessere Lösung könnte darin bestehen, das Problem zu definieren:
- was es kostet
- wie lange geht das schon
- welche sekundären und tertiären Auswirkungen es hat
- Was haben Sie bisher versucht, um das Problem zu beheben?
- welche Ergebnisse Sie erzielt haben
- was Sie in Betracht gezogen, aber nicht versucht haben – und warum
- was ändert sich, wenn Sie es beheben / wenn Sie es nicht tun
Besuchen Sie dann mit diesen Informationen unterschiedliche Stände, zum Beispiel die von Stretchfolienlieferanten, Herstellern von Stretchverpackungsmaschinen, Integratoren von Lagerverwaltungssystemen, Förderbandlieferanten, Personalagenturen und 3PL-Unternehmen.
Erklären Sie Ihr Problem und seien Sie ruhig … sehen Sie, was sie sagen.
Im einfachsten Fall hilft Ihnen dies dabei, Anbieter zu vergleichen. Diese Gespräche werden wertvoll sein. Diese Anbieter und Hersteller sind an vielen verschiedenen Standorten und beobachten viele verschiedene Unternehmen. Sie verfügen über Erkenntnisse, die zu völlig neuen Perspektiven führen können. Großartige, kreative Ideen erzeugen noch mehr kreative Ideen. Diese Diskussionen können ins Stocken geraten, aber die Ergebnisse könnten bemerkenswert sein.
Vielleicht entscheiden Sie sich am Ende für die gleiche Lösung, die Sie eigentlich erwartet hatten. Aber vielleicht haben Sie auch einen ganz neuen Ansatz zur Lösung Ihres Problems.
Lager- oder Geschäftsprobleme?
Was Sie von der Show erwarten, ist die Fülle an Fachwissen und Erkenntnissen, die an einem Ort versammelt sind.
Lagertypen, Motorgrößen, HMI-Layouts und andere technische Details sind für die Suche nach der besten Lösung zweitrangig. Wenn Sie Ihre Suche jedoch auf diese Details konzentrieren, verpassen Sie wahrscheinlich die Gelegenheit, eine bessere Lösung zu finden.
Haben Sie Probleme mit dem Lagerbetrieb oder der Materialhandhabung?
Wir werden auf der Pack Expo eine große Gruppe vor Ort haben. Unser Team besteht aus Führungskräften, technischem Service, Produktspezialisten, Marketing- und Vertriebsmitarbeitern. Fast alle von ihnen verfügen über branchenübergreifende Erfahrung und Erfahrung mit geschäftlichen Herausforderungen. Wenn Sie also einen Aspekt Ihrer Endverpackung, Lagerabläufe, Logistik, Palettenhandhabung oder Beförderung verbessern möchten, vereinbaren wir einen Termin für ein Treffen auf der Messe. Wir bringen Sie mit dem richtigen Mitglied unseres Teams zusammen und Sie haben unsere ungeteilte Aufmerksamkeit.
Dieser Beitrag wurde am 11. Oktober 2016 veröffentlicht und am 10. November 2017 aktualisiert.
11. Oktober 2016
